Όταν η κύρια επιχείρησή σας υπάρχει εδώ και εκατοντάδες χρόνια, είναι πιο δύσκολο να βρείτε νέες πηγές εσόδων. Ένας τομέας που είναι ώριμος για επέκταση σε πολλές τράπεζες είναι η ασφάλιση. Η Wells Fargo, για παράδειγμα, έδωσε μεγαλύτερη έμφαση στην περιοχή διαχωρίζοντας την ασφάλιση από τις επενδύσεις στην αναδιαμόρφωση της αρχικής της σελίδας στις 8 Ιουνίου 2013. Βλέπω την πλήρη ασφαλιστική μας έκθεση για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος της αγοράς και τις ευκαιρίες για τις τράπεζες.
Ενώ το αυτοκίνητο, η ζωή, η υγεία και το σπίτι είναι τα μεγαλύτερα όσον αφορά τα συνολικά ασφάλιστρα, είναι επίσης εξαιρετικά ανταγωνιστικά με εκατοντάδες χιλιάδες καθιερωμένους αντιπροσώπους πωλήσεων μόνο στις ΗΠΑ. Υπάρχουν όμως δεκάδες εξειδικευμένες ασφαλιστικές αγορές που μπορεί να διευκολύνουν την εύρεση βάσης.
Πάρτε ταξιδιωτική ασφάλιση.
Έχετε δει αυτές τις πολιτικές να παρουσιάζονται όταν κάνετε check out στο Expedia ή σε άλλους ταξιδιωτικούς ιστότοπους. Αν και είναι δύσκολο να ανταγωνιστείς την ευκολία της αγοράς κατά τη διαδικασία κράτησης ταξιδιού, τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα εξακολουθούν να έχουν ένα πλεονέκτημα που δεν έχει η Expedia: Εμπιστεύεται.
Χρησιμοποιώ την Expedia για 15 χρόνια και έχω κλείσει 100+ ταξίδια εκεί με λίγα προβλήματα. Τους εμπιστεύομαι λοιπόν τις ταξιδιωτικές ρυθμίσεις. Αλλά επεκτείνεται αυτή η εμπιστοσύνη στην ασφάλιση του ταξιδιού μου; Οχι τόσο πολύ. Είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς τι ακριβώς περιλαμβάνεται/εξαιρείται στις αυξήσεις των ασφαλιστικών τους πωλήσεων. Και η προσέγγιση που ταιριάζει σε όλους σπάνια καλύπτει αυτό που αναζητώ στην ταξιδιωτική ασφάλιση (που είναι η ακύρωση „χωρίς ερωτήσεις“). Και συχνά είμαι εξουθενωμένος μετά από περίπλοκες ταξιδιωτικές ρυθμίσεις και δεν έχω καμία ενέργεια για να καταλάβω αν έχει νόημα η ασφάλισή τους.
Θα προτιμούσα να αγοράσω μια πολιτική από μια αξιόπιστη πηγή όπου μπορώ να λάβω απαντήσεις σε συγκεκριμένες ερωτήσεις, να ελέγξω τις πολιτικές εκ των υστέρων και να μπορώ να επιστρέφω χρόνο με τον χρόνο για συνεπείς επιλογές. Και επειδή δεν έχω άμεση σχέση με ασφαλιστικό φορέα (τα πάντα αγοράζονται μέσω μικρομεσίτη), θα με ενδιέφερε πολύ να αγοράσω από την τράπεζά μου.
Δεν είμαι σίγουρος πόσα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα των ΗΠΑ προσφέρουν ταξιδιωτική ασφάλιση, αλλά υποψιάζομαι ότι πρόκειται για μικρό αριθμό. Αλλά υπάρχει ένας σημαντικός παίκτης με μια ολοκληρωμένη προσφορά ταξιδιωτικής ασφάλισης, BB&T (δείτε τα στιγμιότυπα οθόνης παρακάτω).
Η λήψη μιας προσφοράς είναι εύκολη. Απλώς λέτε στην τράπεζα πόσους ταξιδιώτες έχετε, την ηλικία τους, την ημερομηνία ταξιδιού και το κόστος τους. Μέσα σε δευτερόλεπτα, παρουσιάζονται τρεις επιλογές (στιγμιότυπο οθόνης #1) κάλυψη βασικής διακοπής ταξιδιού σε ένα που καλύπτει ιατρική εκκένωση και πολλά άλλα (εικόνα #2, Σημείωση 2). Σας επιτρέπει ακόμη και να κάνετε αναβάθμιση σε „ακύρωση για οποιονδήποτε λόγο“ με μια λογική πρόσθετη χρέωση (63 $ ανά άτομο για το υποθετικό μου ταξίδι 3.000 $ ανά άτομο).
Στην πραγματικότητα, η αγορά της ασφάλισης απαιτεί να συμπληρωθούν μερικά ακόμη πεδία (δείτε το στιγμιότυπο #3). Αλλά σε εκείνο το σημείο, γνωρίζω ήδη ότι αξίζει τον κόπο μου και δεν με αποθαρρύνει η εισαγωγή πρόσθετων δεδομένων. Και αν ήμουν ήδη συνδεδεμένος, αυτά τα πεδία θα πρέπει κυρίως να είναι προσυμπληρωμένα.
Συμπέρασμα: Με ένα αιχμάλωτο κοινό επαληθευμένων διαδικτυακών και κινητών χρηστών, οι τράπεζες και οι πιστωτικές ενώσεις θα μπορούσαν να είναι οι μεγαλύτεροι πάροχοι ταξιδιωτικής ασφάλισης. Και με το πρόσθετο πλεονέκτημα της εμφάνισης χρεώσεων ταξιδιωτικών κρατήσεων σε χρεωστικές και πιστωτικές κάρτες, μπορείτε να πουλήσετε την υπηρεσία σταυροειδών, ενώ η διαδικασία κράτησης ταξιδιού είναι ακόμα φρέσκια στο μυαλό των πελατών.
—————————
1. Η BB&T παράγει τρεις επιλογές για τους ταξιδιώτες (24 Ιουνίου 2013)
Σημειώσεις:
1. Επιλογή Live Chat κάτω δεξιά
2. Συνολικό κόστος που εμφανίζεται για δύο ταξιδιώτες που πηγαίνουν σε ένα ταξίδι 3.000 $ που ξεκινά σε 60 ημέρες από τώρα
2. Αναλυτική κάλυψη του Σχεδίου Προστασίας BB&T Deluxe
3. Ολοκληρωμένη αίτηση για κάθε ταξιδιώτη
4. Το BB&T είναι ένα από τα λίγα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα που περιλαμβάνουν την «ασφάλιση» ως κύριο στοιχείο πλοήγησης
—————————————
Σημειώσεις:
1. Δείτε την πλήρη Έκθεσή μας για την ηλεκτρονική τραπεζική σχετικά με τις «Τράπεζες στις Ασφάλειες» εδώ (Δεκέμβριος 2011, συνδρομή)
2. Για να κερδίσω την επιχείρησή μου, θα ήθελα να συνδυάσω μερικά από αυτά τα οφέλη. Η πολιτική που θέλω είναι βασική διακοπή, αλλά με δυνατότητα ακύρωσης για οποιονδήποτε λόγο και με έκπτωση για μείωση του ασφαλίστρου.
3. Πιστωτική εικόνα: Εκλεκτής ποιότητας ταξιδιωτική αφίσα του 1938 στο eBay
